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短視頻營(yíng)銷有哪些優(yōu)勢(shì)

發(fā)布日期:2021-09-29 作者: 點(diǎn)擊:

營(yíng)銷,就是根據(jù)消費(fèi)者的需求去打造銷售產(chǎn)品和服務(wù)的方式和手段,經(jīng)過不斷的探索與研究,營(yíng)銷的方式越來(lái)越多,包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、整合營(yíng)銷及社交營(yíng)銷等等很多方式。

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而短視頻營(yíng)銷屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,也是具有巨大潛力的營(yíng)銷方式之一。

做為2020年的風(fēng)口,這種營(yíng)銷方式與其他方式相比,又具有哪些優(yōu)勢(shì)呢?

01靈活的互動(dòng)性,溝通更方便

短視頻營(yíng)銷很好地吸取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)—互動(dòng)性很強(qiáng)。

幾乎所有的短視頻都可以進(jìn)行單向、雙向甚至多向的互動(dòng)交流,對(duì)于企業(yè)而言,短視頻的這種優(yōu)勢(shì)能夠幫助企業(yè)獲得用戶的反饋信息,從而更有針對(duì)性地對(duì)自身進(jìn)行改進(jìn);

對(duì)于用戶而言,他們可以通過與企業(yè)發(fā)布的短視頻進(jìn)行互動(dòng),從而對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行傳播,或者表達(dá)自己的意見和建議。

這種互動(dòng)性使得短視頻能夠快速地傳播,還能使得企業(yè)地銷效果實(shí)現(xiàn)有效提升。

02低成本打造高效傳播

與傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷少則幾百萬(wàn)元,多則幾干萬(wàn)元的資金投入相比,短視頻營(yíng)銷的成本算是比較低的,這也是短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之一。成本低主要表現(xiàn)在3大方面,即制作的成本低、傳播的成本低及維護(hù)的成本低。

在制作短視頻時(shí),需要具備幾個(gè)重要的條件,才能持續(xù)打造出質(zhì)量上乘,能夠吸引受眾眼光的作品。

1、創(chuàng)意性、趣味性的良好內(nèi)容創(chuàng)造;

2、分工協(xié)作,具備高效的執(zhí)行力;

3、齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。

短視頻是否能夠迅速的傳播,并不耗費(fèi)太大的成本,關(guān)鍵在于如何打造短視頻的內(nèi)容,內(nèi)容有沒有真正擊中用戶的痛點(diǎn)和 需求點(diǎn)。

隨著用戶對(duì)短視頻內(nèi)容的要求逐步提高,短視頻的打造也慢慢開始專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化發(fā)展。雖然制作短視頻的門檻很低,但是如果想要借助短視頻的力量獲得良好的營(yíng)銷效果,就必須要以專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的力量作為支撐,而且短視頻營(yíng)銷也在逐漸向?qū)I(yè)化的方向不斷前進(jìn)。

03購(gòu)物方式快捷方便

前面提到過,短視頻是一種時(shí)長(zhǎng)較短的圖文影音結(jié)合體,因此短視頻營(yíng)銷能夠帶給消費(fèi)者圖文、音頻所不能提供的感官上的沖擊,這是一種更為立體、直觀的感受。

因此,短視頻只要符合相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn),就可以贏得消費(fèi)者的青睞,使其產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。那么,利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷時(shí),它需要符合哪些標(biāo)準(zhǔn)呢?我認(rèn)為有以下三點(diǎn):

(1)內(nèi)容豐富;

(2)價(jià)值性強(qiáng);

(3)具有觀賞性。

短視頻營(yíng)銷的效果比較顯著,一方面是因?yàn)楫嬅娓懈鼜?qiáng),二是因?yàn)槎桃曨l可與電商、直播等平臺(tái)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)更加直接的贏利。

它的高效性就體現(xiàn)在消費(fèi)者可以邊看短視頻,邊對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買,這是傳統(tǒng)的電視廣告所不能擁有的優(yōu)勢(shì),因?yàn)橐话阆M(fèi)者在觀看了電視廣告之后,不能實(shí)現(xiàn)快捷購(gòu)物,一般都是通過電話購(gòu)買、實(shí)體店購(gòu)買及網(wǎng)上購(gòu)買等方式來(lái)滿足購(gòu)物欲望,但在這些方式中,消費(fèi)者都不可避免地會(huì)遇到一些問題,如在電話中無(wú)法很好地描述自己想購(gòu)買的商品的特征、不想出門街購(gòu)物等。

短視營(yíng)銷的這一優(yōu)勢(shì)從消費(fèi)者的購(gòu)買行為上來(lái)看很明顯,一般消費(fèi)者在觀看電視廣告后較少產(chǎn)生購(gòu)買的行為,一是因?yàn)殡娨晱V告沒有相關(guān)的產(chǎn)品鏈接,購(gòu)買不方面;二是因?yàn)殡S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,消費(fèi)者大多喜愛利用上網(wǎng)的方式進(jìn)行消費(fèi),因此電視廣告的受眾范圍有所縮小,因此,短視頻營(yíng)銷就在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

04鎖定目標(biāo)客戶,精準(zhǔn)營(yíng)銷

與其他類型的營(yíng)銷方式相比較,短視頻營(yíng)銷還具有指向性強(qiáng)這一優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗梢詼?zhǔn)確找到企業(yè)的目標(biāo)受眾,從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。

那么它是如何在茫茫人海中找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾群體的呢?

一是短視頻平臺(tái)通常都會(huì)設(shè)置搜素框,對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化,目標(biāo)客戶一般都會(huì)在網(wǎng)站上對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜素,漫無(wú)目的閑逛的可能性不大,這一行為使得短視頻營(yíng)銷更加精準(zhǔn)。

二是短視頻平臺(tái)會(huì)發(fā)起活動(dòng)和比賽,聚集用戶。

05迅速傳播,激發(fā)興趣

短視頻營(yíng)銷還擁有傳播速度快、難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槎桃曨l營(yíng)銷本身就屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,所以短視頻能夠迅速地在網(wǎng)絡(luò)上傳播開來(lái),再加上其時(shí)間短,適合現(xiàn)在快節(jié)奏的生活,因此更能贏得廣大受眾的青睞和歡迎。

此外,用戶在與短視頻進(jìn)行互動(dòng)的過程中,不僅可以點(diǎn)贊、評(píng)論,還可以轉(zhuǎn)發(fā)。一條包含精彩內(nèi)容的短視頻,如果能夠引發(fā)廣大用戶的興趣并被他們積極轉(zhuǎn)發(fā),那么就很有可能達(dá)到病毒式傳播的效果。

06營(yíng)銷效果可數(shù)據(jù)化跟進(jìn)

短視頻營(yíng)銷本身就屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,因此可對(duì)短視頻的傳播和營(yíng)銷效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。一般而言,短視頻營(yíng)銷的語(yǔ)言,都是由數(shù)據(jù)構(gòu)成的。因此大致可分為:

1、點(diǎn)擊次數(shù),瀏覽量;

2、轉(zhuǎn)載次數(shù),粉絲數(shù)量;

3、評(píng)論人數(shù)以及互動(dòng)效果。這些語(yǔ)言形式基本上都是公開性的,不管是社交平臺(tái)的短視頻,還是垂直內(nèi)容的短視頻,都會(huì)展示播放量、評(píng)論量等。

既然,短視頻營(yíng)銷效果可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化的跟進(jìn),那么具體該怎么做呢?

分析衡量短視頻營(yíng)銷的具體效果;篩選可以促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的短視頻;給市場(chǎng)營(yíng)銷方案提供正確的引導(dǎo)。

總而言之,值得注意的是,短視頻營(yíng)銷既具有圖文影音所不能擁有的優(yōu)勢(shì),同時(shí)又完美地繼承了視頻營(yíng)銷的條件,并且具備了自己獨(dú)特的適應(yīng)快節(jié)奏時(shí)代的特色,為自身在營(yíng)銷方面積攢了不少優(yōu)勢(shì),從而可以更好地企業(yè)賦能,推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。


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