用抖音小程序做電商的優(yōu)勢(shì)

　　截至2019年9月，抖音國(guó)內(nèi)的日活躍用戶數(shù)超過(guò)3.5億，國(guó)內(nèi)月活躍用戶數(shù)超過(guò)5億，更有將近300萬(wàn)藍(lán)V用戶。喜人的成績(jī)?cè)俅巫鴮?shí)了抖音國(guó)民級(jí)產(chǎn)品的稱謂。在這樣一個(gè)巨大的流量池中，抖音小程序一一對(duì)于電商其中的前景無(wú)疑是令人期待的。

　　1、流量入口無(wú)處不在抖音小程序是一個(gè)針對(duì)陌生流量變現(xiàn)的工具，他不像微信小程序是針對(duì)社交的，因?yàn)槎兑舨幌胱屪约旱牧髁客饬魉酝瞥隽硕兑粜〕绦?，所以抖音給了抖音小程序很大流量包括很好的入口。

而抖音小程序現(xiàn)有9大流量獲取入口——視頻頁(yè)推薦、評(píng)論區(qū)頂部、搜索框搜索、主頁(yè)推薦、好友分享、二維碼、話題頁(yè)、商品搜索、個(gè)人中心涵蓋了從流量分發(fā)到用戶回訪留存的全流程，使得抖音電商成為現(xiàn)實(shí)。

　　2、賣貨模式新穎相對(duì)于傳統(tǒng)電商的賣貨方式，由于商品櫥窗為淘寶客模式，成交后只能得到少部分傭金，抖音小店雖然為自營(yíng)產(chǎn)品，但需要向平臺(tái)繳納抽成，而小程序則不存在抽成，更具有門檻低、成本少、操作便捷，流量入口強(qiáng)！

　　3、算法推薦打造爆款視頻抖音作為頭條系產(chǎn)品，擁有明顯的算法推薦優(yōu)勢(shì)。抖音算法推薦依靠去中心化的流量推薦機(jī)制，通過(guò)用戶標(biāo)簽與內(nèi)容標(biāo)簽進(jìn)行智能分發(fā)，并對(duì)受歡迎的視頻（完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量等綜合數(shù)據(jù)）擴(kuò)大分發(fā)范圍。

　　算法推薦機(jī)制對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，能夠各自不同的喜好與需求，對(duì)于網(wǎng)紅或品牌來(lái)說(shuō)，算法推薦機(jī)制下，載有小程序的短視頻能夠到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者那里，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

　　4、網(wǎng)紅帶貨刺激粉絲經(jīng)濟(jì)抖音存在眾多的網(wǎng)紅達(dá)人，擁有百萬(wàn)以上的抖音達(dá)人不可計(jì)數(shù)，每位達(dá)人都有自己的垂直領(lǐng)域，在該領(lǐng)域內(nèi)擁有比較穩(wěn)定的粉絲群。一方面，作為某領(lǐng)域的KOL，網(wǎng)紅達(dá)人對(duì)其粉絲的購(gòu)買決策有著重要影響，通過(guò)測(cè)評(píng)、推薦吸引粉絲購(gòu)買。另一方面，隨著網(wǎng)上產(chǎn)品信息越來(lái)越多，用戶購(gòu)物時(shí)反而不知怎么選擇，值得信任的網(wǎng)紅達(dá)人的推薦可解決其選擇困難癥。

李佳琦入駐抖音兩個(gè)月火速吸粉千萬(wàn)，在一分鐘內(nèi)賣出14000支口紅，正印證了粉絲的消費(fèi)能力。對(duì)于百萬(wàn)粉絲以上的抖音達(dá)人，相對(duì)于做“淘寶客”賺取傭金，自建品牌可能獲得更多的利潤(rùn)。抖音小程序所提供的商城能夠幫助這些達(dá)人實(shí)現(xiàn)更方便有效的變現(xiàn)。

　　5、視頻種草刺激消費(fèi)欲望淘寶開(kāi)放直播，邀請(qǐng)?zhí)詫毤t人直播種草，并允許1分鐘的產(chǎn)品視頻介紹；快手依托直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。這些事例顯示了視頻種草的趨勢(shì)與現(xiàn)實(shí)情形。

　　相對(duì)于圖文訴諸于視覺(jué)，視頻訴諸于視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)感官，表現(xiàn)力更強(qiáng)，能夠展現(xiàn)更多的商品信息。短視頻相對(duì)于長(zhǎng)視頻來(lái)說(shuō)，適應(yīng)用戶碎片化時(shí)間，雖小但精，幾十秒就使用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。用戶購(gòu)買不需通過(guò)跳轉(zhuǎn)淘寶購(gòu)買，小程序的邊看邊買有力促進(jìn)類用戶的非必要消費(fèi)需求。

　　6、社交分享裂變提升營(yíng)銷效果

　　社交分享是抖音的一大特色，也是進(jìn)行品牌營(yíng)銷的著力點(diǎn)。品牌通過(guò)發(fā)起活動(dòng)，以優(yōu)惠券、減價(jià)等方式吸引用戶拍攝短視頻并在視頻上鏈接品牌商城小程序進(jìn)行傳播，能夠通過(guò)社交分享實(shí)現(xiàn)傳播裂變，極大地?cái)U(kuò)大品牌的傳播范圍，通過(guò)忠實(shí)的用戶群的傳播去觸達(dá)潛在的消費(fèi)者，并通過(guò)小程序商城實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者到購(gòu)買者的轉(zhuǎn)化。綜上所述，抖音小程序在獲客留存?zhèn)€環(huán)節(jié)均能起到一定的助力，隨著更多抖音電商類小程序的上線與更多營(yíng)銷推廣活動(dòng)的嘗試，抖音小程序的潛力也會(huì)更大程度地被發(fā)掘出來(lái)，作為變現(xiàn)載體無(wú)疑有著可觀的電商市場(chǎng)前景，微必知作為首批抖音小程序開(kāi)發(fā)服務(wù)商，帶你掘金市場(chǎng)紅利。

　　綜上所述，抖音小程序在獲客留存?zhèn)€環(huán)節(jié)均能起到一定的助力，隨著更多抖音電商類小程序的上線與更多營(yíng)銷推廣活動(dòng)的嘗試，抖音小程序的潛力也會(huì)更大程度地被發(fā)掘出來(lái)，作為變現(xiàn)載體無(wú)疑有著可觀的電商市場(chǎng)前景，

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